El contenido del artículo:
- Cómo buscar un comprador
- Internet
- Periódicos y revistas
- Venta al distribuidor
- Subastas por internet
- Posibles errores al vender usted mismo un automóvil caro
- Recomendaciones para vender un coche caro
- Lugares para la colocación de anuncios
- Escribir una descripción
- Asignación de precio de coche
- Colocación de una foto del coche.
- Actualización del anuncio
- Cómo protegerse de los estafadores
- Preparando un auto premium para la venta
En el contexto de una disminución general de las ventas en el mercado nacional de automóviles, las ventas de automóviles en el segmento "premium" muestran un desempeño sobresaliente. En el mercado de automóviles caros, tanto los compradores como los vendedores se han vuelto más activos. Continúa la gran demanda de automóviles nuevos y usados. En una crisis, nadie quiere perder el dinero que tanto le costó ganar, por lo que cada vez con más frecuencia el vendedor se pregunta qué tan rápido, conveniente y con mayores ganancias vender un automóvil costoso.
Los pesimistas aseguran que es muy difícil vender un coche caro de forma rentable: bajo poder adquisitivo de la población, crisis económica, un producto muy específico. De hecho, lo principal es encontrar a tu comprador y ofrecerle el coche adecuado. Las ventas récord en el segmento premium del mercado de automóviles significan que hay demanda. Un automóvil caro es un producto realmente especial, lo que significa que debe buscar un cliente utilizando métodos especiales.
Métodos de búsqueda de compradores
Internet
Internet es una gran audiencia de clientes potenciales. Hay muchos recursos diferentes que puede utilizar para publicar su oferta: desde sitios universales "omnívoros" hasta especializados, dedicados a una marca y modelo específicos. Una búsqueda rápida en Internet revelará una larga lista de sitios, muchos de los cuales se anuncian de forma gratuita.
Ventajas: Puede usarse para cualquier automóvil. Organizar una venta de autos en línea es simple y asequible. Todo el proceso puede ser completamente gratuito. Las entradas en Internet deben hacerse de manera veraz, sin ocultar problemas, si los hay. Si se descubre un defecto después de la compra, el nuevo propietario puede usar legalmente los registros en la corte en su contra.
Desventajas: el proceso no está controlado por tiempo. La comunicación con los compradores potenciales es impersonal. Existe una alta probabilidad de encontrarse con estafadores. Tenga cuidado al publicar información personal.
Imprimir medios de comunicación
Si la velocidad de venta no es lo principal, debes prestar atención a las ediciones impresas en papel. Los anuncios en los medios locales se pueden utilizar para atraer compradores locales. Sin embargo, la reciente tendencia a la baja en las tiradas de papel disminuye la importancia de este método.
Publicidad más cara, pero más eficaz en "revistas de automóviles" especializadas. Es más caro, pero también un público selecto. Adecuado si hay tiempo para esperar, y los ingresos de la transacción son mayores a lo que el concesionario solicita por sus servicios.
Malo: proceso de publicación lento. Una situación similar con los estafadores. Mantenga sus llaves con usted cuando muestre su automóvil.
Venta al distribuidor
Tradicionalmente, los concesionarios ofrecen el cambio de un automóvil viejo por uno nuevo. Esta es la opción más rápida y sencilla, pero los precios no le darán lo mejor.
Ventajas: ideal para nuevo y en excelentes condiciones. Método rápido y sin complicaciones.
Contras: no es adecuado si el objetivo es una venta pura y no un intercambio por uno más nuevo y caro. El concesionario ofrecerá un precio bajo por un automóvil viejo, mal mantenido y de alto kilometraje.
Subastas por internet
Ahora es posible enviar un automóvil a través de sitios de subastas en línea. El más grande es eBay. Después de registrarse y pagar la página de la tarjeta de su oferta de automóvil, puede publicar datos con fotos. No hay restricciones sobre el texto y el número de fotos. Puede comunicarse con los postores a través del sitio web. Existe una función de limitación del precio mínimo, por debajo del cual no se venderá su coche.
Ventajas: puedes vender cualquier coche.
Contras: Una vez finalizada la subasta, debe estar de acuerdo con el máximo alcanzado. Y puede que sea menos de lo que esperaba. Es posible que el ganador no se presente, y todo lo que puede hacer es enviar comentarios negativos de los clientes al sitio. La tarjeta de artículo no vendido se puede volver a poner a la venta de forma gratuita. Debe tener cuidado con los compradores que han estado en la subasta durante varios días.
Errores al vender un automóvil caro usted mismo
Cuando planee vender su costoso automóvil, debe preguntarse si tiene suficiente tiempo de sobra. Encontrar un comprador para un automóvil premium usado mientras se mantiene un costo alto es bastante difícil; sin experiencia, puede ser barato o enfrentar un fraude.
Usted decide si busca un comprador usted mismo o utiliza los servicios de un distribuidor. Tanto la primera como la segunda posibilidad tienen sus propias ventajas y desventajas.
Vendiéndose, puede contar con una gran cantidad. Entonces, la comisión por la venta de un Honda Accord EX 2007 de 60 mil km. el kilometraje alcanza los 150 mil. Por supuesto, no todos los coches son caros de vender. Por tanto, puedes preguntar el precio de tu transporte antes de realizar una venta independiente.
Si tiene suficiente tiempo libre y decide vender por su cuenta, debe tener en cuenta una serie de recomendaciones prácticas. Cuando ponga a la venta un automóvil caro, trate de evitar los baches que se le han llenado.
Consejos importantes para la venta propia
Seleccionar sitios para colocar un anuncio
La tarea principal es elegir el canal publicitario adecuado para el automóvil en venta. Analice cuánto tiempo y dinero puede destinar a organizar la venta de un automóvil.
Colocar un anuncio en las páginas de la prensa regional local probablemente no sea la mejor solución. Quizás incluso huela al siglo pasado. Tiene sentido combinar la ubicación de anuncios en sitios impresos y en línea. Pero en la mayoría de los casos, los compradores buscarán su anuncio en recursos especializados de Internet.
La principal desventaja de los anuncios en los medios impresos es la vida útil limitada de dichos anuncios. Los anuncios en Internet pueden existir hasta que se eliminan del archivo o el recurso en sí deja de existir. El costo de la publicación en Internet es mucho menor y la audiencia es incomparablemente mayor.
Hay recursos en línea especializados completamente gratuitos. Para aumentar la probabilidad de una venta, debe preocuparse de antemano por el contenido del anuncio, fotos atractivas. Para llegar a la mayor cantidad posible de compradores serios y potenciales y acelerar el proceso de venta, utilice sitios de pago y gratuitos para publicar anuncios.
Escribir una descripción
Si omite detalles importantes al escribir un anuncio, nadie sabrá nunca lo maravilloso que es su automóvil. La exclusión de puntos importantes de la descripción puede hacer que los compradores potenciales sospechen que está ocultando deliberadamente parte de la información sobre el estado del automóvil. Si se olvida de proporcionar información de contacto, no permitirá que el comprador se comunique con usted.
La confianza del comprador es importante para vender. Esto se puede lograr haciendo un anuncio lo más detallado y transparente posible. Asegúrese de incluir en la descripción el kilometraje, el estado técnico, los accidentes, los cambios realizados o las reparaciones recientes. Puede aumentar la confianza del cliente publicando el número de VIN del vehículo. Utilizándolo, los interesados en comprar podrán rastrear la historia del automóvil.
Asignación de precio
Vender un automóvil usted mismo generará más dinero que venderlo a través de una empresa intermediaria. Sin embargo, el sobreprecio alejará a los compradores, y el infravalorarle incurrirá en pérdidas.
Puede determinar un precio que sea justo para usted y el comprador poniéndose en contacto con los sitios de agregación de precios. Aquí podrás obtener de forma rápida y gratuita toda la información que te interese. También puede comparar precios de un modelo similar en anuncios publicados.
Publicar fotos
La gran mayoría de periódicos y sitios web le permiten publicar fotos en sus anuncios. Esta función aumenta en gran medida las posibilidades de que su anuncio sea notado. Sin ilustraciones expresivas, puede perderse por completo en el contexto de obras maestras fotográficas de otros autores.
Lo primero que mira un comprador potencial es una fotografía. Para no estropear la primera impresión, prepare el automóvil antes de tomar fotografías. Los expertos recomiendan publicar tantas fotos como permita el recurso. La gente estará feliz no solo de mirar una imagen, sino también de hacer clic en varias imágenes.
Coloque las imágenes más útiles en la galería de fotos: una imagen de la carrocería, el estado del interior, el maletero, las ruedas y otros detalles importantes. Si hay daños, vale la pena incluir su foto.
Actualización de anuncios
Calmarse y simplemente sentarse y esperar a que aparezca el cliente tan esperado es otro error. Al vender un automóvil caro, debe buscar activamente un comprador por su cuenta, describiendo los beneficios a los compradores potenciales. Asegúrese de incluir una descripción, el consumo económico de combustible y la disponibilidad de repuestos en su anuncio. Describe los beneficios de tener un automóvil. Esto lo colocará en una mejor posición a la hora de realizar una venta.
Protéjase de los estafadores
En la clase premium, no es frecuente encontrar temerarios desesperados, pero esto sucede. No confíe al comprador las llaves y los documentos hasta que reciba el importe total. Realice un seguimiento cuidadoso de las transferencias bancarias al pagar. Solo después de confirmar la transferencia, puede firmar los documentos de manera segura. A menos que se especifique en una cláusula separada, todas las tarifas adicionales deben ser asumidas por el nuevo propietario del automóvil.
Preparando la maquina
Se realizó una excelente campaña publicitaria, se encontró un comprador y está listo para mirar el auto. Cómo preparar un automóvil para que el comprador no se decepcione y quiera comprarlo:
- Si la máquina está en buenas condiciones y tiene menos de 5 años, se deben realizar diagnósticos mínimos. Con una larga experiencia de la máquina, la encuesta debe llevarse a cabo más a fondo. Si se identifican problemas, deben eliminarse: cualquier defecto que se manifieste frente al comprador, descuenta drásticamente el automóvil. La brillante condición técnica le permite exigir con confianza un alto precio.
- El interior de un automóvil caro no debe tener ni el más mínimo defecto, ni agujeros, ni rastros de cigarrillos. El olor dentro del automóvil debe ser agradable. Todos los elementos interiores están intactos y en su lugar. Compre cubiertas nuevas en lugar de quemadas. Utilice herramientas modernas para hacer brillos en el tablero. El salón es la cara del coche.
- El costo está influenciado por la primera impresión que se produce. Consiste en la apariencia del cuerpo: no debe tener los más pequeños rasguños o astillas. Le dan al comprador la oportunidad de negociar reducciones de precio.
Vender un coche caro no es fácil. Pero si lo piensas todo y lo intentas, entonces puede convertirse en una actividad interesante y rentable.
